PC&PO，PC的價格PO的品質(zhì)
企業(yè)銷售經(jīng)理對外稱，銷售的是PC水泥故而價格相對較低。據(jù)了解，實際發(fā)貨給出的可能是PO水泥。簽訂合同注明PC和PO兩種規(guī)格，經(jīng)銷商說“把PO當(dāng)PC賣，也是一種變相的降價”。
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，PO和PC的區(qū)別主要是混合材、熟料等摻入量比例不同，PO的成本通常比PC高出30-40元/噸，對外售價PO也要高出20元/噸左右，不同的企業(yè)差別略所不同。
根據(jù)國標(biāo)規(guī)定，PO普通硅酸鹽水泥一般不適用于受熱工程、道路低溫下施工工程、大體積混凝土工程和地下工程，特別是有環(huán)境水侵蝕的工程;PC復(fù)合硅酸鹽水泥，適用于地下、水中、大體積等混凝土工程，特別是有環(huán)境水侵蝕的工程，但不宜用于需要早強(qiáng)和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程中。
山東漲價或是“虛晃一槍”
據(jù)市場反饋，近期山東省調(diào)價30-50元/噸，或只針對部分區(qū)域。目前各企業(yè)都是“滿庫”的狀態(tài)，促銷量第一位的，在江蘇多個市場仍能看到山東低價水泥批量進(jìn)入。
江蘇市場執(zhí)行價格在210~230元/噸左右，而山東市場公開報價已經(jīng)在260元/噸，幾乎不可能進(jìn)入，卻仍有批量出現(xiàn)。足可見山東的漲價是“虛晃一槍”。作為區(qū)域龍頭企業(yè)，如此操作不僅攪亂了市場環(huán)境。自己賺不到錢，就連下游經(jīng)銷商也多有畏難情緒。
有貿(mào)易商稱，山東近期的漲跌波動頻繁是一種促銷行業(yè)。先跌20元/噸，再漲50元/噸，再跌30元/噸，如此反復(fù)只是為了給市場“漲的預(yù)期”，促進(jìn)下游貿(mào)易商補(bǔ)貨。
200元/噸，水泥到了跌無可跌的地步
長三角區(qū)域龍頭企業(yè)的“降價”大招，并未帶動上游企業(yè)的跟隨。湖北一家企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人表示，長三角地區(qū)主要品牌企業(yè)水泥價格持續(xù)下跌，而且推出各種隱形優(yōu)惠，自己把自己的市場做亂了，我們上游企業(yè)暫時不再跟隨調(diào)整。“大不了，先停下來，讓他賣低價。成本放在那里，賣低價他也賺不到錢。”
如重慶東方希望出廠價已低于200元/噸，已跌無可跌，到位長三角區(qū)域再無價格優(yōu)勢。目前上游的企業(yè)，統(tǒng)一不調(diào)價了，而是讓出下游市場，讓下游經(jīng)銷商都到長三角區(qū)域拿貨，“上游企業(yè)統(tǒng)一不調(diào)價，而長三角區(qū)域的企業(yè)賣的多虧的多，也賺不到錢”。
水泥市場陷入“惡性”循環(huán)
主要品牌企業(yè)降價出貨，是有部分客戶回流。可是，待客戶回流之后再漲價，這部分追求低價的客戶又將回歸。成本端熟料、粉煤灰價格目前也相對較低。配比未變，成本降了，企業(yè)降價就更有“底氣”了，也就更有條件將PO水泥賣PC價了。
長三角區(qū)域一貿(mào)易商表示，下游混凝土企業(yè)產(chǎn)能利用率今年一直在10%左右。多數(shù)商砼企業(yè)重點項目墊資墊不起，普通項目加價又賣不掉。水泥大廠對經(jīng)銷商實施低價戰(zhàn)略，先打壓一輪，再優(yōu)惠促銷拉一把，待恢復(fù)原價后又“六親不認(rèn)”了。
長三角區(qū)域主要品牌企業(yè)實施的“市場份額戰(zhàn)略”，時至今日已損失較大利潤，如繼續(xù)下去，或?qū)?dǎo)致其損失更多利潤，同時或?qū)е律嫌喂?yīng)商和下游經(jīng)銷商的“眾叛親離”!
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