水泥人網(wǎng)消息：今年上半年海螺水泥云南區(qū)域成功扭虧，這也標(biāo)志著海螺水泥2023上半年全區(qū)域盈利。從各區(qū)域盈利情況推算，2023年上半年海螺水泥盈利或在70-80億元，略低于去年中期的98.40億。相比其他水泥上市公司的業(yè)績，海螺水泥仍遙遙領(lǐng)先，堪稱水泥行業(yè)不折不扣的“賺錢王”。

吃到了“甜頭”，海螺水泥繼續(xù)發(fā)力“市場份額”戰(zhàn)略

　　中國水泥看海螺，在上半年多家水泥企業(yè)預(yù)虧的情況下，海螺水泥全區(qū)域盈利的消息給整個(gè)行業(yè)注入了強(qiáng)心劑。從海螺水泥近兩年的經(jīng)營戰(zhàn)略來看，海螺水泥未來仍將加大馬力抓市場建設(shè)，這將帶動(dòng)全國多省水泥企業(yè)開啟“市場份額”保衛(wèi)戰(zhàn)。

　　近期，海螺水泥在回復(fù)投資者提問時(shí)表示，公司全力拓展市場，穩(wěn)定客戶渠道，全局調(diào)度資源，市占率穩(wěn)步回升。后期，公司將繼續(xù)強(qiáng)抓市場建設(shè)，因時(shí)因勢差異施策，在穩(wěn)定市場份額的基礎(chǔ)上，努力提升經(jīng)營效益。

　　現(xiàn)任海螺水泥董事長楊軍曾提出，雖然行業(yè)發(fā)展遇到了一定困難，但海螺水泥是一家市場化的企業(yè)，要以市場為核心，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，強(qiáng)化自身競爭力，贏得市場主動(dòng)權(quán)。從那時(shí)起海螺水泥的經(jīng)營戰(zhàn)略就沒有離開過“市場份額”。

　　2022年6月海螺水泥曾表示受需求下行影響，水泥市場整體價(jià)格下行，公司亦順應(yīng)市場趨勢對價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整，以保持合理的市場份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。

　　2022年9月，在海螺水泥中期業(yè)績說明會(huì)上，董事長楊軍提出水泥行業(yè)的重點(diǎn)在于市場工作和成本管控，并且提出水泥主業(yè)的底線是份額穩(wěn)住，推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、出海、環(huán)保轉(zhuǎn)型等策略。海螺水泥將在合適的時(shí)間地點(diǎn)，在沒有布局和有效益的地區(qū)做一些兼并重組，首先要將公司的份額穩(wěn)住。并強(qiáng)調(diào)市場化的企業(yè)如果份額丟了，一切也都沒有了。市場份額一定要保持住，這個(gè)思想在內(nèi)部是統(tǒng)一的。楊軍董事長要求，找回海螺的戰(zhàn)斗力，底線就是跑贏大盤。

　　前幾年無論是企業(yè)協(xié)同還是錯(cuò)峰生產(chǎn)，水泥定價(jià)都比較高，海螺水泥市場份額丟得比較多。2022年6月份以后，海螺水泥對經(jīng)營策略做了調(diào)整。 通過合理把握產(chǎn)銷節(jié)奏、審時(shí)度勢精準(zhǔn)施策，積極搶抓市場需求，市場份額提升了0.5%。

　　從歷史數(shù)據(jù)來看，自2011年以來，海螺水泥的自產(chǎn)品行業(yè)占比一直在穩(wěn)步提升，最高占比發(fā)生在2019年，達(dá)到13.78%，之后有所回落，而到了2022年又發(fā)生反轉(zhuǎn)了。

　　2019~2021年也正是水泥行業(yè)業(yè)績最好的三年，在市場好時(shí)，海螺水泥的市場份額下降了，而當(dāng)2022年行業(yè)不景氣之時(shí)，海螺水泥的市場份額又提升了。

數(shù)據(jù)來源：上市公司年報(bào)

　　從上表可見，下游市場需求呈逐年下行，2022年全國水泥產(chǎn)量21.3億噸，同比下降10.5%，創(chuàng)下近十年來的最大跌幅，那么在如此的環(huán)境下海螺水泥是如何贏得更多的市場份額呢?

海螺的定位，發(fā)揮低成本優(yōu)勢，繼續(xù)“價(jià)格戰(zhàn)”搶奪更大市場份額

　　據(jù)了解，2022年上半年，海螺水泥在行業(yè)的市場份額占比為13%左右，但是凈利潤卻占了行業(yè)凈利潤的35%。之所以能贏得這樣的成績，與海螺水泥的低成本優(yōu)勢不無關(guān)系，但更多的是基于成本優(yōu)勢之上的“價(jià)格戰(zhàn)”。對比2022年海螺、天山、冀東、華新水泥熟料銷售均價(jià)，海螺水泥的報(bào)價(jià)相對較低，具有一定的競爭優(yōu)勢。

　　對比中國建材、海螺水泥、天山股份、冀東水泥、華新水泥五家企業(yè)銷量下滑幅度可見，海螺水泥的銷量下滑相對較小。

數(shù)據(jù)來源：上市公司年報(bào)

　　相比較而言，海螺水泥基于成本的優(yōu)勢，是最有資本打價(jià)格戰(zhàn)的。即便如其他企業(yè)一樣下調(diào)售價(jià)，其利潤還是能夠得到保證的。海螺水泥憑借低售價(jià)、低成本、高毛利率總是能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這也許就是2022年行業(yè)不景氣之時(shí)，海螺水泥市場份額卻有所增加的原因。更是其在減量市場中蠶食周邊，走別人的路讓別人無路可走的致勝秘籍。

　　在市場流通領(lǐng)域，海螺水泥一直被視作掀起”江湖大戰(zhàn)“的始作俑者。其原因并不是海螺水泥率先降價(jià)或是大幅降價(jià)，而是因其市場份額占比較大，成本較低，對市場的影響面較大，尤其是長三角區(qū)域，牽一發(fā)而動(dòng)全身。今年以來的水泥價(jià)格的跌跌不休，正是源自長三角區(qū)域。

　　2023年7月中旬流通領(lǐng)域普通硅酸鹽水泥(P.O 42.5)散裝水泥報(bào)價(jià)318元/噸，同比上年同期下跌54.2元/噸，跌幅14.34%。

流通領(lǐng)域P.O 42.5散裝水泥報(bào)價(jià)

來源：國家統(tǒng)計(jì)局

　　目前報(bào)價(jià)已跌至近五年新低，且已有200多個(gè)地區(qū)報(bào)價(jià)跌破300元/噸，部分企業(yè)為減虧無奈停產(chǎn)“躺平”。有貿(mào)易商表示，企業(yè)停產(chǎn)丟掉的市場份額不可計(jì)數(shù)，停下來想再收回市場，沒個(gè)一年半載低價(jià)放量幾乎是不可能的事。這還得是在產(chǎn)能集中度相對低的地方。產(chǎn)能集中度相對高的地方，尤其是有海螺的市場，想從海螺口中取食談何容易……