日前，海螺水泥在上市公司平臺答復投資者提問時表示，近年來，公司持續深化大客戶戰略合作，進一步提升市場份額。初步統計，公司下游客戶群體中，房地產項目消費占比約35%，基建項目消費占比約42%。

　　據水泥人網消息，近期中鐵四局、十局、十一局、廣西路橋集團、廣西建工集團相關負責人均有與海螺水泥管理層接觸，并初步建立合作意向或簽定戰略合作協議。

中鐵十一局

　　2022年7月28日，中鐵一局集團領導一行到訪海螺集團，雙方簽署了戰略合作協議。

　　中鐵一局集團副總經理尚武孝，海螺集團總經濟師丁鋒代表雙方簽約。

　　中鐵一局集團黨委書記、董事長馬海民，海螺集團黨委書記、董事長楊軍出席并見證簽約。海螺集團黨委書記、董事長楊軍表示，希望雙方在以往合作基礎上，以點帶面，不斷拓寬合作領域，將戰略合作協議落到實處，實現雙贏。中鐵一局集團黨委書記、董事長馬海民表示，希望雙方深化合作，信息共享、資源共享，發揮各自優勢，開展全方位合作，實現共贏。

　　據了解，7月12日，安徽海螺水泥股份有限公司長三角大區執行總裁、江蘇區域總裁秦宏基，江蘇區域執行總裁桂印水、部長羅紅剛，區域銷售處負責人一行6人曾到中鐵十一局集團橋梁有限公司濟南分公司就戰略合作事宜開展座談交流。

座談會現場

　　座談會上，中鐵十一局集團橋梁有限公司濟南分公司副經理李炳龍表示，希望在集團公司與安徽海螺水泥股份有限公司達成戰略合作的助力下，江蘇區域濟寧海螺與分公司能共謀發展。

中鐵十局

　　不久前，中鐵十局與安徽海螺水泥股份有限公司舉行戰略合作協議簽約儀式。

　　中鐵十局總會計師陸乃銀與海螺水泥黨委委員、總經理助理、長三角大區總裁虞水分別代表雙方簽署《戰略合作協議書》

　　雙方將全面深化戰略合作，根據中鐵十局承建工程項目眾多、區域分布廣、建材需求量大的特點，希望通過整合區域水泥需求資源，發揮終端產品批量采購優勢，實現質優價廉采購目標。

　　依托海螺水泥產品品牌和技術實力以及配套資源優勢實現供需對接，并根據雙方發展戰略需要，在產品研發、技術創新、工程投標、產品優化、資源整合、信息共享等方面開展多方位深層次合作，實現“長期合作，互利雙贏”的目標。

中鐵四局

　　中鐵四局與安徽海螺集團在蕪湖簽署戰略合作協議。中鐵四局黨委書記、董事長劉勃，安徽海螺集團黨委書記、董事長楊軍出席簽約儀式，并就深化務實合作進行會談交流。

　　中鐵四局副總經理、總經濟師朱曉勇與海螺集團總經濟師丁鋒代表雙方簽署協議

　　根據協議，雙方將全面深化戰略合作，共同促進各自主業發展和產品延伸，在工程建設、產業協同、創新業務、綠色低碳等方面推進雙方在產業導入、建筑領域的合作，建立多層次、多領域的戰略合作伙伴關系。

廣西路橋集團

　　海螺水泥大灣大區執行總裁、廣西大區總裁陶勇一行蒞臨廣西路橋集團開展交流并簽訂戰略合作協議，廣西路橋集團公司黨委書記、董事長馮春萌參加了會見。

　　馮春萌董事長表示廣西路橋集團公司與海螺水泥有著良好的合作基礎，目前廣西路橋集團公司對于水泥需求量穩步增長;海螺水泥作為世界500強企業，管理經驗豐富，產品質量穩定，價格公道，希望今后能與海螺水泥進一步加強溝通交流，擴大業務量，開展多元化合作。

廣西建工集團

　　廣西建工集團有限責任公司副總經理黃鳴會見海螺水泥廣西區域執行總裁程從新。雙方就水泥業務集中采購等事宜進行溝通交流。廣西建工希望與海螺水泥加強交流，探討合作空間，建立戰略合作關系，實現合作共贏。

　　廣西建工是海螺水泥在廣西區域首選的重要客戶，海螺水泥意向與廣西建工形成戰略合作關系，雙方加強交流互動，探索合作最佳契合點，實現合作共贏。會上，雙方就合作意向、合作領域開展深入交流，并就加強交流對接、盡快建立戰略合作關系達成共識。

　　海螺水泥的大客戶還不僅上述這些企業，不久前一艘滿載1650噸海螺牌水泥的貨輪在清遠港口岸順利完成通關手續后駛往香港，用于香港國際機場三號跑道基建工程項目。據水泥人網了解，這是海螺水泥于2013年中標的香港機場專供水泥項目，此前一直從北江碼頭出口到香港和澳門區域，年出口量達300多萬噸。

　　連續近十年供應水泥，這樣的大客戶在海螺水泥的客戶名單中還有很多。相關行業分析人士對水泥人網表示，前幾年水泥市場相對較好，各區域龍頭企業均有出讓部分市場，以期落實自律錯峰，穩定市價。而今水泥價格持續下跌，即使是龍頭企業也遭遇了業績下滑的窘迫，海螺水泥新任董事長一上任便定下了“市場份額”之戰。

　　據水泥人網了解，海螺水泥大部分客戶采取款到發貨的銷售模式，對資信良好的個別客戶采用信用銷售模式，對于采購量較大的客戶給予一定的返利。

　　隨著各區域新建生產線的陸續點火投產，“市場份額”之戰或愈演愈烈，誰擁有“大客戶”誰就占據主導地位。