在巨大的市場競爭壓力下，陳寧科沒有絲毫退縮，帶領公司銷售團隊，保核心，拓外圍，搶工程，防風險，積極應對復雜多變的市場環(huán)境，細化市場定位，優(yōu)化銷售渠道，創(chuàng)造了一個又一個可喜的業(yè)績。
穩(wěn)定核心市場占有率，保證公司基本銷量，對生產(chǎn)的穩(wěn)定持續(xù)運行至關重要。陳寧科帶領銷售人員一點一點細化客戶資源，認真研討分析，結(jié)合核心市場攪拌站集中度高、集團化明顯等特點，針對性地制定銷售和服務策略，逐一穩(wěn)固核心市場客戶。
今年3月份，本應是陽光明媚，市場快速啟動的銷售旺季，但突如其來的倒春寒、連陰雨給銷售工作帶來巨大挑戰(zhàn)。為了保障窯運行效率，以銷促產(chǎn)，他帶領市場部業(yè)務人員，頂嚴寒、冒風雨開展拉網(wǎng)式市場走訪，馬不停蹄地扎進項目工地、農(nóng)村網(wǎng)點、水泥制品廠等區(qū)域進行調(diào)研宣傳，全力摸排市場情況和客戶訴求。同時，每天晚上召開網(wǎng)絡會議，與生產(chǎn)、品質(zhì)等多部門聯(lián)合，研討市場服務方案，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，滿足客戶個性化需求。
核心市場需求有限，公司想要進一步發(fā)展，需要擴大外圍市場，但外圍市場距離遠在180公里以上，且受秦嶺山脈影響，道路通行條件較差，拓展困難。陳寧科迎難而上，總結(jié)前期外圍市場開拓經(jīng)驗，分析公司在外圍市場開拓中存在的短板。交通運輸限制外圍市場開拓，他就帶領團隊開展運輸市場調(diào)研，通過運輸招標選定運輸保供單位，優(yōu)化穩(wěn)定運輸成本，有計劃的推行水泥到位配送業(yè)務，通過針對性地銷售策略及運輸渠道優(yōu)化，外圍市場占有率持續(xù)提升，有效的支撐了公司產(chǎn)能釋放。
北方冬季時間長，溫度低，市場需求嚴重不足，為穩(wěn)定釋放公司產(chǎn)能，他超前謀劃，將銷售市場延伸到市場需求相對旺盛的偏遠地區(qū)。為節(jié)約產(chǎn)品運輸成本，確保運輸時間受控，他帶領銷售人員拜訪鐵路部門，了解運輸車輛資源，提前對接車輛運輸保供工作，抓住鐵路運輸資源富裕契機，積極聯(lián)系引導外圍區(qū)域客戶做好水泥倉儲準備。2017年，金陵河公司水泥銷量創(chuàng)歷史新高。
陳寧科總是第一時間帶領部門全員學習公司最新銷售制度要求，并嚴格落實到日常工作中，他帶領團隊建立了風險管控通報群，每天通報車輛軌跡等信息，實時在線核查簽單情況，確保了銷售工作的穩(wěn)定。
陳寧科說，市場不確定因素很多，變幻莫測，作為銷售工作人員不能有任何松懈和怠慢，時刻保持警惕，準確分析預判，積極開拓應對，才有資格在市場上生存下去。