??? 隨著我國水泥工業的快速發展，國內水泥助磨劑的需求量急劇增長，助磨劑企業也猶如雨后春筍不斷涌現，伴隨而來的同行競爭也異常激烈。助磨劑行業在快速發展的同時，也存在著一些急需面對和解決的問題。水泥助磨劑行業還有待進一步規范，提升產品質量水平。

??? 助磨劑行業現狀?

??? 我國的水泥助磨劑行業發展比較迅速，我國的水泥助磨劑企業數量現在估計有1000家，2009年水泥企業使用助磨劑的比例約50%，產值大概20多億元，2010年產值將突破30億元。

??? 產品種類繁雜。從形態來分包括粉體和液體，從摻加量來看，五花八門，各種摻加量的助磨劑都充斥于市場當中。現行水泥助磨劑標準規定粉體摻加量不超過千分之五，但實際上，很多水泥企業仍在使用百分之一摻加量的氯離子超標的粉體助磨劑，相關質量技術監督部門不嚴查，小水泥廠就肆意使用不符合標準的粉體助磨劑產品。液體助磨劑一般摻加量為千分之一和萬分之三以及其他摻加比例。市場更傾向于高摻加量的助磨劑，究其原因有主要是考慮增強效果好，可以增加更多的混合材。但是高摻加量的液體助磨劑存在幾個問題：一是為了追求增強效果，有些助磨劑企業使用鹽、堿和尿素，嚴重危害水泥品質和人身健康；二是高摻加量助磨劑包裝成本和運費成本相對于低摻加量助磨劑要高很多，不符合當前低碳經濟的國家政策，如果運輸距離短（500公里以內）還可接受。

??? 企業數量過多。如果從數量上來看，我國助磨劑行業確實實現了快速的發展，單從深層次來看，行業里結構性矛盾仍比較突出，主要表現為企業規模小，低檔次產品占一定比例。按5000家水泥廠算，如果有1000家助磨劑企業，每家只能平均到5個水泥廠客戶，這樣的市場難以為繼，勢必造成數十家助磨劑企業涌向一家水泥廠，通過各種關系拿到進廠做大磨試驗的門票。這對水泥廠挑選高性價比的助磨劑產品也造成了很大困惑，其次也導致一些水泥企業不斷做實驗，有時候要求一個廠做3天甚至一周，這樣下來一個周期要3個月，水泥企業也免費使用了3個月的水泥助磨劑。水泥企業也開始借此機會多次招標壓價，不斷壓低供貨價格，有些助磨劑企業為了拿到客戶業績，甚至以近于成本價接牌迎戰。山東、河北、湖北、浙江、江蘇、北京等地水泥助磨劑企業較為集中。目前來看，每年還有很多的助磨劑企業成立，同時也發現有些小廠在轉讓或者倒閉，轉讓內容包括：目前的部分客戶資源和庫存原材料。企業數量增長迅速的原因有：一、老牌助磨劑企業發生裂變，內部人員掌握技術和市場資源后單干；二、外行業人耳濡目染聽說助磨劑產品利潤大，便涉水染指助磨劑行業，尋找技術，挖掘人才，投資建廠；三、水泥企業自身多年使用助磨劑產品，近年來來廠推銷助磨劑的人紛至踏來，也嗅到商機，于是水泥企業開始著手自產助磨劑，目前生產和計劃生產助磨劑的水泥企業有：冀東水泥、山水集團、金隅水泥、中聯魯宏、金昌水泥、山東申豐、利森水泥、上聯水泥等，除此之外還有很多小企業也在自產助磨劑，不少是自產粉體助磨劑，尤其是當地有豐富工業鹽資源的唐山、淄博、濰坊等地水泥廠。

??? 生產工藝落后，產品質量不穩定。一般的水泥助磨劑企業都是從作坊式企業發展起來的，目前大多數的企業仍然是作坊式加工，基本都是非自動化的人工操作，產品質量穩定性難以保證，也容易造成產品配方的泄密。有的助磨劑企業根本沒有化驗室儀器設備，出廠無檢驗程序。

??? 銷售策略存在貽害無窮的隱患。水泥助磨劑企業在銷售助磨劑過程中要和水泥企業主管水泥生產和質量的廠長、總工、化驗室主任等，為了促成合作，有些企業會采用各種銷售策略，主要的方式方法也是最為有效的就是給回扣，這已成為公開的秘密。去年一張回扣付款單流傳于網上，引起強烈轟動。采用這種方式做生意只能在行業混亂的無序競爭階段占得先機，一旦水泥企業的老總意識到這個問題，桌面下的黑色交易將暴露于光天化日之下，無處遁形，甚至會導致經濟犯罪，讓涉及到的相關人員鋃鐺入獄。到那個時候，行業將迎來一次十二級地震。

??? 應對策略及發展趨勢

??? 加強監督檢查。從對水泥生產的監督檢查抓起，水泥生產許可證審核標準逐年提高，很多不符合標準的水泥企業將拿不到生產許可證，不規范的水泥企業越來越少，違規使用導致水泥氯離子超標的粉體助磨劑的情況也將逐步好轉。

??? 提高行業門檻。目前行業沒有準入門檻，企業生產隨意性大，產品市場魚龍混雜，甚至有些企業使用影響生命健康和混凝土質量的原料生產助磨劑。有必要將一些生產技術和服務能力不強、經營管理不規范的小助磨劑企業淘汰出局，逐步規范行業健康發展。行業內開展的產品質量認證也有效的篩選出了一些相對優秀的助磨劑企業，目前通過認證的企業有二十家左右。但是不可否認一些通過認證的企業也并非用料講究、技術先進、信譽良好、經營規范，只能說相對還不錯。即將實施的國標級別的水泥助磨劑新標準將為規范行業發展提供標準依據，但以此來提高行業門檻還遠遠不夠。目前，采用自動化工藝生產助磨劑的企業逐步增多，山東宏藝科技股份有限公司、格雷斯中國有限公司、湖北統領科技有限公司、棗莊榮寶萊建材科技發展有限公司、福建新創化建科技有限公司、泉州恒源創新科技有限公司、北京金隅水泥節能科技有限公司、蘇州中丹建材科技有限公司、常州中際建材科技有限公司、即將投產的山東七星巖曲阜公司也將采用全新設計的自動化生產線。

??? 增加儀器投入，加強檢測手段。除常規化驗室儀器外，建議助磨劑企業購入：激光粒度分析儀、氣象色譜分析儀、氯離子檢測儀和水分測定儀，對進廠原材料和各批號助磨劑產品進行檢測，確保助磨劑產品的質量穩定性。泉州恒源創新公司采用水分滴定儀對助磨劑產品批批檢測，確保出廠產品水分和比重誤差在千分之五以內。山東宏藝科技股份有限公司購入2臺激光粒度分析儀，一臺國產，一臺進口，進口儀器價格是國產儀器價格的數倍，據該公司反映，進口儀器的分析精度和范圍優于國產儀器。襄樊安格爾公司有一臺配備歐美克激光粒度分析儀的流動服務車，為走訪到的水泥企業免費測定水泥顆粒分布，掌握了大量的實用數據，也為水泥企業優化顆粒級配提供了數據支持。

??? 行業協會的責任和義務。組織專家委員會深入部分水泥企業和助磨劑生產企業進行調研，進一步了解助磨劑生產和應用情況，研究提出《全國水泥助磨劑行業發展專項規劃》（建議稿），同時向國家發展改革委和工信部提出建議，將助磨劑產品納入正在編寫的國家《資源綜合利用技術政策大綱》，進一步優化助磨劑產業發展的政策環境。開展行業培訓，提高會員單位的技術實力，開展行業培訓的實施過程中，優先在行業協會的會員單位范圍內進行，避免行業的技術無序泛濫。加強水泥助磨劑企業和水泥企業以及混凝土行業的溝通和交流，組建專家顧問組，走訪大型水泥企業，了解水泥助磨劑使用過程中遇到的實際問題和難題，解答水泥企業的疑惑，為水泥助磨劑的推廣使用架橋鋪路。優選一批技術先進、質量穩定、經營規范、服務到位的助磨劑企業，在行業內予以推薦，并對各推薦企業進行跟蹤監控，做到有進有退，好的企業可以補錄，差的企業予以剔除。不妨借鑒中國橡膠協會實施“產品質量授信”的做法，對行業內的會員企業進行產品質量評定和抽查，對符合相關條件的企業發放授信證書和標志使用授權。該標志由協會注冊，給所有的授信企業使用，網上公示，并開通400免費咨詢或者查詢電話。

??? 加強助磨劑技術系統研究。聯合幾家助磨劑企業和原材料廠家共同完成技術研究，了解各種原材料在不同摻加量下對水泥助磨劑性能的影響。經小磨試驗得出的結論在時機成熟時，到大磨試驗檢驗，這個可以由各參與的助磨劑企業在客戶磨機上實現。開展使用了助磨劑的水泥與混凝土外加劑的適應性問題的研究，解決好水泥、助磨劑、混凝土和混凝土外加劑四者之間的協同關系。

??? 提高從業人員的技術水平和職業素養。粉體助磨劑已經時過境遷，技術也比較單一，以工業鹽、元明粉和粉煤灰混合生產而成。液體助磨劑流行也就3年多的時間，大多數企業也就在這3年的時間內開始轉型做液體助磨劑，技術合作與轉讓的情況比較多。很多技術不是自己科研獨創的，通過各種方式得到的配方比較單一，又在此基礎上嘗試調整。成功的企業就具備了配方調整技術，一般的小企業可能就會沿用幾個單一配方來應付市場，多次做試驗，趕上一個成功的就算一個，技術不行，關系上使勁。售后服務人員素質亟待提高，很多企業沒有售后服務人員或者就一兩個人疲于應付，這樣的水平難以服務好水泥客戶，客戶出現問題的時候也難以及時趕到。整個行業的從業人員技術水平和管理水平都需要不斷提高。

??? 歐美發達國家水泥助磨劑的使用比例高達90%以上，我國目前使用比例也就剛剛過半，2010年年底水泥總產量將達到18.5億噸，使用助磨劑的比例達到60%，產值將超過30億元，如果達到90%的使用比例，產值將達到50億。歐美國家的水泥助磨劑使用目的以提高臺時產量，增加水泥顆粒流動性，減少結塊和去除鉻離子的毒性為主。而中國主要以提高強度，增加混合材使用比例，降低水泥生產成本為主要目的，目前屬于復合型、功能型助磨劑產品，助磨增強效果一個也不能少，中國幅員遼闊，混合材種類繁多，包括礦渣、爐渣、粉煤灰、沸石、各種工業尾渣等，對助磨劑的適應性問題提出了嚴峻考驗。奶制品行業出現了三聚氰胺事件后，水泥集團也開始審視水泥生產過程中添加助磨劑后是否潛在一些風險，這也給水泥助磨劑企業敲響了警鐘，不要一味追求強度的增加，更要考慮一下用于百年工程的水泥質量問題，如果使用了添加助磨劑的水泥工程出現質量問題，那么追根溯源，助磨劑企業也難逃其咎。海螺水泥拒絕使用助磨劑，理由很簡單，他們認為助磨劑生產企業為私營小企業，并容易滋生商業賄賂和腐敗現象，海螺水泥作為中國的龍頭老大不用助磨劑，是不是我們水泥助磨劑行業的悲哀呢？亦或是行業的一個黑色幽默？不使用助磨劑的企業還有很多企業，像福建水泥、沂州水泥、峨勝水泥等，但大多為上市公司或國營企業，民營企業老板更關注自己的經濟效益，國營企業卻怕出現問題而興趣不大。部分大企業不使用助磨劑產品是對助磨劑產品質量的不信任，也是給助磨劑行業提出的一個大大的問號，這個問號是送給助磨劑行業里面每一個人的思考。

??? 有責任感的助磨劑企業應該重塑形象，摘掉助磨劑企業小作坊的大帽子，以一個全新的形象服務于水泥企業，我們欣喜的看到山東宏藝、湖北統領、福建新創、泉州恒源、株洲宏信、濟寧七星巖等一批業內出類拔萃的企業脫穎而出，他們擁有現代化的廠房、自動化的生產工藝、自建的辦公樓、一流的實驗室儀器設備、高素質的技術服務人員和雄厚的資金實力，實現了從小作坊到現代化工廠的鳳凰涅槃般的蛻變。水泥企業的并購重組將逐步提高水泥行業的集中度，水泥企業規模越來越大，門當戶對的為之服務的助磨劑企業也必將是行業內優秀的大型水泥助磨劑企業，只有強者才能為強者服務。

??? 從我國發展戰略來看，低碳經濟和循環經濟已經成為經濟發展的主旋律，助磨劑可以最大限度的提高工業廢渣的使用量，降低水泥的生產成本，是可以為低碳經濟和循環經濟做出重要貢獻的，期待助磨劑企業把握良好的戰略機遇，在“外塑形象、內強素質”的同時收獲一個廣闊的前景。

??? 作者：唐興國