對工程機械行業而言，要讓產能曲線和市場需求曲線更接近，一方面要控制產能，更重要的是擴大市場，尤其是把握當下的“黃金窗口期”，努力擴大國際市場容量。

怎樣應對產能過剩?中聯重科CEO詹純新給出的藥方是：“頭腦不熱，把握好發展節奏!”

詹純新說他其實在三年前就提出產能過剩的問題，“因為我們這個行業靠基礎設施投資拉動，我們國家有一段投資比較火爆的時候，這個設備的確是供不應求，那時候經常有人給我打電話要我開后門幫他提前拿貨錢。這種火爆讓人們誤解這個行業有一個很大的空間，所以大家都在拼投資。我們當時也感受到了這種火爆，但是我們很冷靜，因為這個行業實質上市場空間還是有限的。”

頭腦冷靜之下，中聯重科如何把握發展節奏?詹純新告訴記者幾組數據。首先是不拼投資了，中聯重科的固定資產投入從2011年年報看是60多億元，是同規模企業的40%多。而2012年三季度的數據顯示，整個固定資產仍然只有60多億。在固定資產投入沒有多大增加的同時，企業的人數從2011年的28000多，增加到35000人，也就是說，2012年增加了7000人。在目前行業大家都喊著精簡人員的時候，為什么中聯重科與同行逆向而動?“一來是因為企業生產畢竟還是在發展，要滿足增長的需求。二來要為企業下一步的增長做好人力資源的準備。”

從整個行業來看，詹純新認為產能過剩是現實存在的，但這是一個動態的狀況。“生產能力的曲線是在上揚的，市場容量是在下降的。如果你能夠擴大市場，把產能控制好的話，市場需求曲線和產能曲線會慢慢貼近，或者說差距就會縮小。”怎樣讓市場需求曲線的頭抬得更高?詹純新認為，主要還是兩個途徑。一個是技術創新，使自己的產品不斷的升級換代，擴展新的市場領域。第二個途徑就是走出去，在全球市場爭取更多的空間，拿到更多的市場份額。