??? 2010年8月8日，“水泥助磨劑十強”調(diào)研組來到了巴蜀大地“千載詩書城”、“人文第一州”的眉州??——今天的四川省眉山市，這個位于四川盆地成都平原西南邊緣的小城，滔滔岷江和青衣江穿境而過為她帶來了十足的靈氣，這篇富饒的土地不僅孕育了一代代智慧的眉山人民，還養(yǎng)育了歷史上著名的西晉文學家李密，宋代大文豪蘇氏三父子及“東方梵高”、“畫壇怪杰”石魯和中國著名書畫家、詩人、美術教育家馮建吳。建市10年時間，如今的眉山已是聯(lián)合國開發(fā)計劃署 “21世紀城市規(guī)劃、管理與發(fā)展項目”示范城市和中國城市交通數(shù)字化建設試點城市。城市化進程的加速直接帶動了建材行業(yè)特別是水泥行業(yè)的發(fā)展，災后重建的巨大市場需求，使得四川省的水泥行業(yè)投資一度位居全國首位。而作為高耗能產(chǎn)業(yè)的水泥生產(chǎn)行業(yè)，節(jié)能降耗工作一直是大家追蹤和關注的熱點話題，作為“工業(yè)味精”的水泥外加劑在此項工作中帶來的作用不可忽視，眉山市鞏固建材有限公司便在此情形下應運而生。
??? 調(diào)研過程中，當我們問起鞏固建材成長經(jīng)歷及入選“水泥助磨劑十強”的優(yōu)勢時，踏實憨厚有些靦腆的李志國總經(jīng)理用一口純正的四川話向我們打開了話匣子。從他的娓娓道來中，我們了解到一個真實的鞏固建材。
??? 身為水泥人，要為行業(yè)辦實事
??? 鞏固建材注冊成立于2006年9月，談到如何想起做助磨劑這個行業(yè)，李總告訴我們，他當年畢業(yè)于建材部直屬的四川省建材學院，是當時第一屆第一班水泥工藝專業(yè)畢業(yè)的學生，畢業(yè)后分到當時的峨眉山市高橋水泥廠工作，多年的水泥廠實干經(jīng)驗，讓勤奮好學的他掌握了豐富的水泥工藝專業(yè)知識，以至于后來到具有國家一級施工資質(zhì)的內(nèi)江市建設工程總公司從事建筑類工作時，他干的得心應手，領導和同事們對他所作的工作無一不是贊許有加。好景不長，那時的內(nèi)江市建設工程總公司是國有企業(yè)，由于經(jīng)營不善等問題，導致后來破產(chǎn)的結局。勤奮愛鉆研的李志國離開那里后，看到當時的四川水泥行業(yè)形勢和中國整體的水泥行業(yè)狀況，憑借自身多年從事水泥及其相關行業(yè)出身的豐富經(jīng)驗，敏銳的洞察到水泥企業(yè)在當時的生產(chǎn)狀況及工藝條件下，節(jié)省熟料及降低能耗方面存在很大的空間，而水泥助磨劑這種在當時普遍不被業(yè)內(nèi)人士認可的外加劑產(chǎn)品，在給水泥企業(yè)節(jié)省成本方面具備著巨大的潛力。于是，他便毅然的選擇和同學一道，創(chuàng)辦眉山市鞏固建材有限公司，這是由一群熟悉水泥水泥行業(yè)、熱愛水泥事業(yè)的人組成的團隊。公司占地20多畝，上了自動化生產(chǎn)系統(tǒng)，主要生產(chǎn)水泥助磨劑、節(jié)煤劑和緩凝劑，并立“品質(zhì)鞏固建材，科技成就輝煌”為企業(yè)宗旨，以期通過自己的專業(yè)經(jīng)驗及開拓和實干精神，為水泥企業(yè)切切實實的做出一些事情，幫助企業(yè)節(jié)省能源和降低成本消耗，也以此實現(xiàn)自己的價值。
技術和產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)安身立命之本
??? 一個企業(yè)，要想在行業(yè)競爭中立于不敗之地，在企業(yè)發(fā)展過程中保持旺盛的生命力和源源不斷的后勁力量，必須保證產(chǎn)品質(zhì)量過關且得到用戶實實在在的認可，實打?qū)嵉哪軌蚪o用戶帶來經(jīng)濟效益。而保證產(chǎn)品質(zhì)量過硬的根本，則是這個企業(yè)有足夠規(guī)范的生產(chǎn)標準制度和過硬的技術研發(fā)實力。
??? 在鞏固建材的生產(chǎn)車間，我們清楚的看到制訂的“電腦控制室工作制度”、“液體攪拌操作規(guī)程”及“設備保養(yǎng)與維護規(guī)程”等規(guī)章制度，林林總總，確保了鞏固建材每一批次產(chǎn)品的生產(chǎn)都有據(jù)可依；技術研發(fā)方面，李志國總經(jīng)理找到武漢理工大學材料與工程學院水泥所，并和國內(nèi)知名水泥學者、國家水泥標準化委員會專家委員、水泥助磨劑協(xié)會常務理事、武漢理工大學水泥助磨劑首席專家及新型干法旋窯水泥生料催化劑（節(jié)煤劑）的開拓者黃從運教授，憑借他在水泥行業(yè)豐富的理論和實踐經(jīng)驗，沿用他在水泥行業(yè)科研成果，結合鞏固公司眾多水泥行業(yè)經(jīng)驗豐富的工程技術人員資源，共同努力、共同開發(fā)，保證產(chǎn)品質(zhì)量和技術實力的實現(xiàn)。為了使科研工作能夠做的更加到位，他主動邀請理工大將水泥新技術研發(fā)基地設立在鞏固建材，并不惜重金購置了一整套實驗室所需的化驗設備，以便能夠獨立完成各種理化性檢測。這一實驗室后來在黃從運博士課題組承擔的國家“863”高新技術項目研發(fā)中起到了重要作用，直至這一項目在公司新技術研發(fā)基地實驗成功，并獲的國家發(fā)明專利（專利號：ZL200520087682）和科技進步二等獎（成果登記號“3600521430487”），目前該項目的技術位于國內(nèi)先進水平，并在鞏固公司成功將這一成果轉化為實際產(chǎn)品供應給廣大的水泥生產(chǎn)企業(yè)。
??? 理論與實踐充分的結合，使鞏固建材能夠始終站立在水泥科研工作的最前沿，得到第一手的水泥新工藝資料，并借此研制出更加適合這項新工藝的水泥助磨劑產(chǎn)品，占得市場先機。經(jīng)過一番苦心經(jīng)營，鞏固建材在07年助磨劑協(xié)會第一次會員代表大會上當選為理事單位，產(chǎn)品在09年末國家水泥質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心組織的“首次全國水泥助磨劑生產(chǎn)企業(yè)水泥品質(zhì)指標檢驗大對比”中榮獲三等獎，并得到四川省建材產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心多次檢驗合格，獲得四川省質(zhì)量技術監(jiān)督局頒發(fā)的《生產(chǎn)企業(yè)出具產(chǎn)品質(zhì)量檢驗合格證明資格證》及《四川省企業(yè)產(chǎn)品執(zhí)行標準證書》。
??? 務實做市場，用心贏來客戶高度忠誠
??? 在談及當前水泥助磨劑市場銷售形勢時，李總滿懷感慨的告訴我們，當前水泥助磨劑在大企業(yè)的應用率不是很高，一個原因是企業(yè)對助磨劑這種東西能否帶來應有的效果持有的懷疑心態(tài)沒有解除，接受新事物速度慢；二是水泥助磨劑銷售人員素質(zhì)良莠不齊，自身對水泥生產(chǎn)工藝及技術不了解，無法給水泥企業(yè)一個科學的解釋，加上推銷方式不當，直接給用戶造成了不好的印象。李總深刻知道這種現(xiàn)象的成因及結果，做好內(nèi)功，才能在根本上避免這種事情發(fā)生，他一直重視公司銷售人員及其他工作人員對水泥工藝知識的培養(yǎng)，對于公司每一個員工，李總每年都會組織他們進行專業(yè)知識的學習和技能考核。為了讓水泥新技術及公司研發(fā)的新產(chǎn)品能夠更好的取得第一手最真實的試驗資料，就在公司廠房對面，他入股了一家年產(chǎn)120萬噸的水泥粉磨站，這個粉磨站，給公司全體員工提供了一個理想的了解和學習水泥工藝狀況的場所，實現(xiàn)了第一時間對公司的產(chǎn)品進行理化檢驗與砼外劑相溶性實驗，并及時解決產(chǎn)品可能存在的問題及缺陷，充分保證發(fā)到客戶手中的水泥助磨劑產(chǎn)品質(zhì)量是最棒的，是經(jīng)得起檢驗的。
??? 公司成立五年，當初使用鞏固產(chǎn)品的用戶，至今仍在使用當中。用戶的高度忠誠，與李志國總經(jīng)理的做實事的態(tài)度和全體員工的共同努力是分不開的。鞏固建材服務的用戶，大都一廠一配方，每個用戶根據(jù)自己切實的生產(chǎn)工藝狀況，有著自己獨特的產(chǎn)品，這一點，充分體現(xiàn)了鞏固人服務客戶的細致入微。和李總交談過程中，他拿出客戶給出的一份份使用報告給我們看：在四川金頂集團某特種水泥廠，使用鞏固助磨劑后磨機臺時產(chǎn)量提高了30個百分點，使用28天后水泥抗壓強度提高了3.21MPa，強度在原基礎上不變時混合材摻加量提高了6.2％；在青海水泥股份規(guī)格為Φ3.0m*13.0m的磨機上，使用鞏固助磨劑后磨機臺時產(chǎn)量提高了8百分點，使用28天后水泥抗壓強度提高3.1MPa，混合材摻加量提高了8個百分點；在祁連山水泥Φ3.8m*13.0m的磨機生產(chǎn)線，使用鞏固助磨劑后磨機臺時產(chǎn)量提高了27個百分點，使用28天后水泥抗壓強度提高了3.2MPa，混合材摻加量提高了6個百分點……????
??? 面對行業(yè)的激烈競爭，李總認為，唯有通過公司自身，在工程技術及銷售人員專業(yè)知識上下功夫，通過給水泥企業(yè)講原理，結合實實在在的技術服務，加上生產(chǎn)自立和具有科學配方的產(chǎn)品，拿出為用戶量身定做出來的實驗數(shù)據(jù)，讓他們看到效果，得到實際的經(jīng)濟效益，才是正道。
??? 以身作則，體恤行業(yè)發(fā)展
??? 采訪時，我們深刻感受到李總對這個行業(yè)的關心，他認為，水泥助磨劑供應商和水泥企業(yè)用戶是一種雙向選擇和互相尊重的關系，對于經(jīng)營狀況不善和管理混亂的水泥助磨劑企業(yè)，他一概不支持銷售人員去做。李總說，有相當大的一部分水泥企業(yè)精細化管理做的不夠到位，管理水平與運作水平參差不齊。人、財、物管理粗放，生產(chǎn)工藝粗糙，懂管理的人不懂技術，做技術的人不會管理；水泥企業(yè)產(chǎn)品品種單一，產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善，經(jīng)營模式很固定。這些，很大程度上減緩了水泥助磨劑在行業(yè)廣泛應用的腳步。
??? 水泥助磨劑在為企業(yè)節(jié)約成本方面確實起到不可忽視的作用，但若把節(jié)能降耗的任務都寄托到水泥助磨劑身上，顯然是不可能的。除了水泥助磨劑，應該還有更多更好的方法確保水泥企業(yè)節(jié)能減排增加效益。李總建議，廣大的水泥企業(yè)應該把精細化管理做到位，從普通工人的精細操作到高層領導的精細管理，每一個層次都不放松。企業(yè)應該從每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)中做到更細致的節(jié)能，不斷挖掘生產(chǎn)線潛能，讓每一臺設備都能在最佳性能下運轉，努力將每噸熟料的熱耗水平接近理論熱耗水平，在保證企業(yè)產(chǎn)量的同時，把節(jié)能降耗當做所有工作的核心目標。水泥企業(yè)只有在實現(xiàn)了精細運轉的基礎上，再去用水泥助磨劑，這個時候，配合完善的生產(chǎn)工藝，水泥助磨劑必能在節(jié)能降耗方面起到錦上添花的作用，必能給水泥企業(yè)帶來更深層次的效益改觀。
??? 在經(jīng)營模式方面，李總呼吁水泥企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結構，拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，完善水泥品種，只有這樣，才能給助磨劑帶來更大的市場發(fā)展空間，才能保持整個行業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展。他向我們表示，希望通過自己的努力，讓一方水泥企業(yè)找到切實提高經(jīng)濟效益的路子，并會隨著他們的發(fā)展，不斷的研制出更適合更實用的水泥助磨劑產(chǎn)品。
??? 立足現(xiàn)在，放眼未來，鞏固人準備好了！
??? 鞏固建材去年的銷售額達到了伍仟多萬，這與鞏固人的苦心經(jīng)營是分不開的。隨著鞏固建材在西南市場的扎根立足，企業(yè)發(fā)展的腳步延伸到了大西北市場，2009年10月，公司在青海成立了具有獨立法人資格的分公司----大通鞏固建材有限公司，大通鞏固作為青海省第一家生產(chǎn)水泥外加劑、混凝土外加劑和特種工程材料的專業(yè)公司，由眉山鞏固提供全力的管理和技術支持，主要服務于青海、甘肅、西藏、寧夏和新疆等地區(qū)。李總告訴我們，大通鞏固和眉山鞏固一樣，同樣堅持走技術服務的路子，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，以專業(yè)貼心的服務去贏得客戶的尊重和認可，始終堅持誠誠懇懇做人、踏踏實實做事的基本原則，與水泥企業(yè)互利共贏，共同發(fā)展。我們和鞏固人一起堅信，品質(zhì)鞏固建材，科技成就輝煌！