? 興安海螺以“產(chǎn)能發(fā)揮第一、市場份額第一、現(xiàn)金流最大化”為銷售指導(dǎo)思想，克服持續(xù)雨水、國家信貸緊縮等不利因素的影響，加大日常市場調(diào)研和市場走勢的判斷分析，積極尋求潛在工程客戶并努力爭取合作，利用公司產(chǎn)能擴張的契機，積極調(diào)整銷售思路，在搶抓工程市場份額的同時，精耕細(xì)作農(nóng)村市場，經(jīng)過不懈努力，近日水泥日銷量突破10000噸，為公司后期新增磨機的產(chǎn)能發(fā)揮奠定堅實的基礎(chǔ)。

? 08年受國際金融危機影響，國民經(jīng)濟進入低速增長期，受國家宏觀調(diào)控影響，房地產(chǎn)市場下滑明顯，市場需求每況愈下，整體市場需求開始呈下滑趨勢，供大于求的矛盾日益突出，行業(yè)競爭日趨激烈，水泥行業(yè)進入結(jié)構(gòu)調(diào)整期。面對嚴(yán)峻的市場形勢，興安公司調(diào)整銷售思路，內(nèi)抓管理，外拓銷量，增強人員憂患意識，著重從以下幾個方面開展工作：

? 一、認(rèn)清形勢，堅定信心，堅持全年銷售目標(biāo)不動搖。進入十一月份，公司第三臺新增磨機投產(chǎn)運營，產(chǎn)銷形勢變得更加復(fù)雜，區(qū)域市場競爭更加激烈，對此，公司要求全體銷售人員要有清醒的認(rèn)識，不可掉以輕心。同時，要堅定信心，利用海螺水泥的品牌、技術(shù)、質(zhì)量、管理等各項優(yōu)勢，堅持全年銷售目標(biāo)不動搖，全體人員團結(jié)共進，積極應(yīng)對，認(rèn)真落實執(zhí)行公司的各項措施，為銷售工作的開展增添了信心和活力。

? 二、把握整體市場形勢，積極做好市場預(yù)測分析，主動進行營銷策略研究。為進一步完善市場分析工作機制，建立營銷策略管理制度，完善策略管理流程，興安銷售處根據(jù)實際工作情況和變化形勢，在策略管理制度統(tǒng)籌下鼓勵一線銷售業(yè)務(wù)人員發(fā)表市場拓展的見解和看法，開展銷售策略研究討論，集思廣益，共同為銷售工作開展出謀劃策，制定了針對工程客戶的以量定價、區(qū)域價等價格策略，通過上述策略的實施，先后取得了龍資二級路、通道雙清公路、三叢二級路、冷東二級路、恭城至蓮花二級公路等一大批工程項目的水泥供應(yīng)權(quán)，為公司水泥銷量的穩(wěn)步提升打下了堅實基礎(chǔ)。

? 三、加強市場開拓工作，積極拓展外圍市場，擴大公司銷售半徑。一方面加強湖南永州工程市場調(diào)研，爭取房地產(chǎn)客戶的全面合作；另一方面積極開拓貴州和川渝市場，利用廈蓉高速的影響力及渠道，加大貴州、川渝外圍市場的拓展力度。通過努力，現(xiàn)已通過公司鐵路專用線成功將產(chǎn)品銷往貴州及川渝地區(qū)，后期隨著市場面的不斷擴大及公司火車發(fā)運流程的不斷完善，火車袋裝水泥的發(fā)運量將穩(wěn)步提升，屆時，貴州及川渝地區(qū)將成為我公司水泥銷售的有力補充市場。

? 四、建立農(nóng)村網(wǎng)點配貨體系，健全農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)，不斷提升民用市場份額。利用我公司當(dāng)前具備一定的價格競爭優(yōu)勢，全面掃除區(qū)域銷售盲點，織密銷售網(wǎng)點，提升網(wǎng)點客戶數(shù)量；同時鼓勵區(qū)域具有代表性的運銷戶積極建立網(wǎng)點配貨體系，不斷提升民用市場的鋪貨率和占有率。

? 五、加強基礎(chǔ)管理工作，提高銷售工作效能。持續(xù)做好部門內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，加強部門內(nèi)部及部門間的信息溝通，不斷提升計調(diào)管理工作的效率；理清銷售流程，做好銷售過程服務(wù)，同時注重改善窗口服務(wù)，提升窗口服務(wù)形象；及時處理客戶投訴，加強客戶關(guān)系管理，完善售后服務(wù)體系。

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